Nombreuses sont les entreprises qui font créer un site internet et s’attendent à avoir automatiquement plus de clients.

Puisque vous voulez attirer des clients, il existe des méthodes à intégrer dans votre stratégie de communication dont la page de capture ou landing page

Ce que vous devez savoir :

– 90% des gens qui viennent sur un site internet n’y retourne pas si vous ne leur proposez pas d’y revenir ou s’il n’y trouve pas un intérêt particulier.

– Si votre site Internet n’est pas optimisé pour le référencement SEO,  vous avez peu de chances d’avoir du trafic.

Un site Web, c’est comme une vitrine dans la galerie d’un centre commercial (une page parmi tant d’autres sur la toile). Les clients passent, regardent les vitrines et ne s’arrête que si leur attention est attirée par un produit particulier.

Imaginez que vous mettiez devant votre magasin une personne qui distribue des prospectus. Elle s’adresse aux passants, les incitant à entrer dans le magasin pour découvrir les offres. C’est une pratique connue dans certains milieux pour attirer les clients, « un rabatteur ».

Une landing page  est une méthode pour attirer les internautes sur votre site Web.

Elle joue le rôle du rabatteur. La page de capture peut être la première étape d’une stratégie marketing. Elle permet de créer votre audience en augmentant les visites sur votre site.  Elle aide à mieux cibler des personnes qui pourraient être intéressées par vos produits ou services.  C’est un outil de création d’une base de données qui par la suite vous donnera la possibilité de communiquer par email avec vos prospects.

Contrairement aux pages d’un site web qui ont plusieurs objectifs, une page de capture est conçue dans le but de générer un appel à l’action, augmenter le taux de conversion, donc faire gagner des prospects et clients.

Taux de conversion et acquisition de prospects

Grace à une page de capture vous allez créer une liste d’emails composée uniquement de prospects dits qualifiés. Ce sont ceux qui ont montré un intérêt pour votre produit ou service et décide d’en savoir plus en renseignant un formulaire.  Ce sont des prospects qui ont plus de chances de devenir vos futurs clients. Elle vous permettra d’avoir un taux de conversion plus élevé qu’une page classique d’un site internet.

Page de capture vs page d’accueil

La page d’accueil présente l’entreprise et ses différents services. Elle est centrée sur plusieurs choses à la fois. On y trouve le menu, l’accès aux autres pages, de nombreux contenus qui peuvent distraire les visiteurs lors de leurs recherches. Et généralement en bas de page un formulaire de contact.

La Page de capture est par contre basée sur la présentation exclusive d’un produit, d’un service ou d’une marque. Par son contenu,elle met en avant les avantages. Elle a pour but d’emmener les visiteurs à effectuer le geste d’achat immédiat ou futur. Le visiteur est invité à fournir son adresse mail en échange d’un un ebook, une vidéo, un essai gratuit, ou un autre contenu offert gratuitement.

Comment fonctionne une page de capture ?

Dès lors que l’internaute remplit le formulaire, il reçoit automatiquement un message de bienvenue. Puis l’information proposer dans la landing page. Pour ce faire, la landing page doit être couplée à un système d’auto-répondeur qui enregistre instantanément les emails dans la base de contacts.

Par la suite, vous serez donc en mesure d’entretenir une relation avec votre prospect. Lui proposer une offre, une promotion, un article, le diriger sur votre site internet. Tous types d’informations permettant à vos visiteurs de se rappeler de votre entreprise, et ainsi, créer une relation de confiance.

Comment faire une Landing page ?

La création d’une page de capture comporte 5 éléments importants pour optimiser le taux de conversion.

Le titre :  Il doit être court, accrocheur et sert à attirer le prospect. Son contenu doit montrer les avantages que le prospect aura en inscrivant son email. Nous vous recommandons de faire un split test ou test A/B. Il s’agit de créer deux pages de capture contenant des légères modifications et de vérifier laquelle possède le meilleur taux de conversions.

L’accroche et les puces :  Ce sont une suite logique du titre qui doivent donner au maximum 3 solutions aux problèmes du prospect. Vous devez créer un sentiment d’urgence qui fait que le prospect sent qu’il perd quelque chose en ne s’enregistrant pas.

La rareté du produit offert : Il s’agit assez souvent d’un document au formant PDF. La couverture et le contenu doivent être attirant pour donner aux prospects l’envie de s’inscrire et avoir la réponse à sa demande.

L’appel à l’action : c’est le compartiment ou l’internaute intéressé va renseigner son email et cliquer sur le bouton pour valider son action. Cette zone d’appel à l’action ou CTA pour (Call to Action) se trouve à la fin de la page.

L’autorépondeur : (en background) Il est indispensable pour gérer vos emails. Le bouton du formulaire doit être visible et son contenu doit donner envie de passer à l’action.

Vous l’avez compris, la page de capture est l’outil qui vous permet de créer votre base de prospects. Elle permet à la fois d’augmenter le trafic sur votre site internet à condition d’apporter de la valeur à votre audience cible.

Quand créer une landing page

En règle générale une landing page (page d’atterrissage) est utilisée pour une campagne marketing. Elle peut être comparée a une page de vente. Par exemple, pour le lancement d’un nouveau produit en avant première, la promotion d’un livre blanc, l’organisation d’un webinaire etc… Il est conseillé de créer une page de capture par produit, afin de maximiser vos résultats. En effet mettre plus d’une offre sur une landing page réduit le taux de conversions.

Si par exemple vous avez une entreprise de produits de santé, et que vous souhaitez faire la promotion d’un nouveau produit. Vous pouvez créer un guide expliquant le produit, le proposer en téléchargement. La page de capture pourra être diffusée sur les réseaux sociaux, par Whatsapp, Télégram, etc..

Une fois le formulaire complété, envoyez immédiatement le guide grâce à un email automatique. Par la suite, automatiser  l’envoie d’une série d’émails afin de construire une relation avec vos prospects pour les conduire à l’acte d’achat.

Notre agence utilise un logiciel de construction de landing page nous permettant de créer rapidement des pages pour vos campagnes. Nous sommes aussi en mesure de les sauvegarder pour les modifier et les réutiliser pour des campagnes ultérieures.

Vous savez maintenant tout sur la page atterrissage, et souhaitez passer à l’action. Cliquez ici et laissez-nous votre message.  Nous concevons et mettons en ligne votre landing page afin d’optimiser vos campagnes marketing, augmenter le trafic sur votre site, donc votre chiffre d’affaires.