Le Marketing d’Attraction, Entrant ou Inbound

Le premier objectif de toute communication est d’attirer continuellement des prospects pour découvrir les produits et services
de l’entreprise, puis de les convertir en clients. La seconde consiste à fidéliser les clients en répondant au mieux à leurs attentes.
Ce processus se répète tout au long de la démarche commerciale pour pérenniser l’entreprise.

L’intégration du marketing d’attraction, (l’inbound marketing) dans votre stratégie vous permettra d’atteindre ces résultats,
tout en fidélisant vos clients.

Ce qu’est l’Inbound Marketing.

Contrairement à l’outbound marketing (marketing sortant) qui est utilisé par les médias traditionnels et vise à toucher la masse
sans distinction, l’inbound marketing a pour objectif de délivrer un message ciblé en tenant compte du profil et du comportement
du prospect/client. Il permet à votre entreprise de devenir son propre média, attirant des prospects par des contenus pertinents
plutôt que de les solliciter via une publicité de masse coûteuse. Dans cette stratégie, l’entreprise génère l’intérêt de sa cible en
lui offrant un contenu adapté à ses besoins, avec pour finalité de déclencher le processus d’achat.

Les étapes  à mettre en place.

• • • Attirer du trafic sur votre site, par les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, une page de capture et éventuellement votre blog.

    • Convertir les visiteurs en prospects en proposant des offres, des contenus pertinents, des jeux, etc.

    • Créer la relation à travers une newsletter, des articles, une communication ciblée, et accompagner le prospect dans son parcours d’achat.

    • Fidéliser le client pour le transformer en promoteur de vos offres et de votre entreprise.

Il est ensuite essentiel d’analyser continuellement les résultats pour adapter la stratégie. Les réseaux sociaux intègrent des outils
performants pour mesurer l’impact des actions menées. Ces indicateurs permettent de connaître, dans le cas de Facebook,
le nombre de visiteurs, de nouveaux abonnés, les interactions sur les publications, ainsi que les sexes et les tranches d’âge des visiteurs.

Pour en savoir plus sur le marketing d’attraction, lisez cette article.

En définissant et en appliquant cette stratégie digitale à court, moyen et long terme, vous vous donnez toutes les chances de
pérenniser votre activité et d’obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI).

Arobazconsulting vous accompagne dans cette démarche !